[창부캠] #8 상품 상세페이지 카피라이팅 만들기

창업부트캠프 20기 8차

오늘로 카피라이팅 12블록 테크닉의 12블록까지 배웠다.

이번주 강의는 정말 수없이 꺼내보고 복습하여 나의 글쓰기에 완전히 녹아들 수 있도록 해야만 하는 강의였다.

오늘의 블로그 챌린지를 위해 글쓰기와 12블록테크닉을 먼저 정리해보았다.

팔리는 글이 가져야 하는 3가지

①논리성 : 납득이 되는 글을 쓸 것 (뇌피셜X) → 적절한 예시, 역사적 사실, 권위자의 의견

②구체성: 추상적인 단어는 배제시킬 것 → 판단할 수 있을 만한 스토리를 글로 전달해 읽는 사람이 판단하도록

③공감성: 비공감자는 알아서 떨어져 나감(잠재고객 선별) 

​좋은 문장의 4가지 요소

​​① 문장을 짧게 쳐라.(한 문장을 50자 이내로 치는 연습)

② 주어와 술어를 맞춰라.(비문은 신뢰도 하락을 가져온다.)

③ 접속사와 부사는 덜어라.(뼈대만 남긴 후 가미하는 방법 써보기) → 수식어를 불필요하게, 겹쳐서 작성하지 말 것.

④ 길게, 짧게를 섞어 리듬감을 만들어라.(읽는 재미가 있는 글을 만들기 위한 작업)

​구매를 결정하게 만드는 4가지 요소

​​① 감정 설득 → 고객은 감정으로 구매하고 논리로 그 구매를 정당화 한다. (정당화할 수 있는 정도의 논거 제시)

② 생생한 실증

③ 스토리 Facts tell, Stories sell → 거대 기업과 인기 제품에는 재미있는 일화들이 숨어있다.

④ 불신파괴 → 카피라이팅은 고객의 불신을 파괴하고 글쓴이를 신뢰하게 만들어 특정행동(구매, 예약, 계약 등)을 하게 만드는 예술

​

 [제1블록] 클릭을 부르는 제목   ① 통념  ② 구체성 활용

 [제2블록] 오픈 퀘스천   '문제'와 '청사진'으로 질문을 만드는 것 [고객의 머리 속에 그들이 가진 문제를 스스로 인식하도록 유도]

 ​[제3블록] 브레인 오프너  고객의 머릿속에 상상을 심어주기(감정 설득 영역)

 [제4블록] 자격 증명  ① 다른 고객들의 [실적사례] ② 판매자의 [자격 능력] 여부  ③ 판매자의 [스토리] (A지점- B지점)

 [제5블록] 선제 공격 고객이 묻기 전에 먼저 답한다.(선제 공격은 고객에게 '편안함'을 주는 단계)

 [제6블록] F.B 트리거  특성과 혜택이 결합된 강력한 한 줄의 문장​

 [제7블록] 사회적 증거 ​고객이 납득할만한 증거를 제시하는 단계

 [제8블록] 이지픽(Easy-Pick) 테크닉 고객에게 고르기 쉬운 문제를 던져주기 

 [제9블록] 위험 탈출구 고객이 가지고 있는 마지막 걱정을 제거(100%환불,무료 사전 상담 제공) 사

 ​[제10블록] 맛보기 샘플을 제공하는 단계 [생생한 실증(vivid demonstration)과 관련도가 높은 단계]

 ​[제11블록] 행동유도 [제11블록] 고객이 특정행동을 하도록 유도하는 단계 [마케팅에서 이야기하는 CTQ(Call To Action)]

 ​[제12블록] 긴급 효과 결정을 미루지 않도록 당장 구매하는 이유를 고객의 머리에 심어주는 마지막 단계

 

나는 현재 명확한 상품이 없고, 현재 생각하고 있는 가설과 관련된 서비스를 현재 제공하고 있는 곳의 상세페이지 카피라이팅을 개선해보고자 한다. 

8일차 블로그챌린지

[제1블록]

제목: 미루는 습관을 삭제시켜 나의 24시간을 36시간으로 늘려줄 인생 관리 시스템

 

내가 강의자라면?

맨날 누워만 있는 isfp, 무계획의 MBTI P유형의 미루는 습관을 삭제하고 하루를 시간단위로 계획하는 프로 계획러로 만든 방법!

 

[제2블록]

오픈 퀘스천

 

다음날 할 일을 생각하고 잠이 들었지만 정작 아무것도 하지 못하고 하루가 지나가 고민이신가요?

하고 싶은 것, 해야하는 것은 많은데 정작 시작조차 미루고 있어 고민이신가요?

 

[제3블록]

브레인 오프너

당신은 곧 미루기 습관을 해결하고 프로 계획러, 꽉 채운 하루를 살게 됩니다.

 주 3회이상 야근, 주말 근무를 하느라 업무로 채워진 나의 하루가 아닌 오롯이 나만을 위해 정시에 퇴근하고 가족과 시간을 보내고, 나를 위해 운동을 하고 책을 읽고 하루를 돌아보세요. 

[제4블록]

자격증명

5년간 100차수 이상 기업, 공공기관, 대학교에서 프로그램을 진행하였다. [실적사례]

나만의 인생관리 시스템을 만들어 10년 동안 꾸준히 사용하여 좋은 결과를 얻고 있습니다. [실적사례]

→구체적으로 어떤 결과를 얻었는지 작성하면 좋겠다.

[제5블록]

선제공격

FAQ구성하기 Q: 강의를 한 번 듣는 것 만으로도 인생관리 시스템 만들기가 가능한가요?A: 강의를 듣고 강의 내용을 실습하신다면 가능합니다. 또한 2회의 zoom 미팅과 커뮤니티를 통한 미션인증과 피드백, 평생 무료 재수강 등으로 지속적으로 적용할 수 있습니다. Q: 챌린지를 한다는 것은 결국 다른 프로그램들과 비슷한 구성 아닌가요?A: 많은 사람들이 할 수 밖에 없는 환경을 만들기 위해 다른 사람들과 챌린지를 하지만 이 강의에서 하게 되는 챌린지는 참여해보시면 확실히 다르다는 것을 느낄 수 있을 것입니다. 인생관리 시스템 개발에 대한 같은 강의를 수강하고 있다는 공통점과 강의에서만 배울 수 있는 특별한 스킬들을 각자의 생활에 적용하고 서로 피드백하면서 미루기 굴레에서 벗어날 수 밖에 없을 것입니다. 

[제6블록]

F.B트리거

하루 단 30분만 투자해 나만의 인생관리 시스템을 구축하여 삶을 변화시켜보세요.

 

[제7블록]

사회적증거

고객의 리뷰를 삽입하고 기업, 공공기관에서 강의 후 추천사를 부탁하여 추천사를 활용한다. 

 

[제8블록]

이지픽테크닉

미루는 습관을 다룬 책과 콘텐츠는 굉장히 많습니다. 수많은 정보 속에서 나에게 맞는 정보를 찾고, 여러권의 책을 읽다가는 또 다시 미루기의 늪에 빠질 가능성이 매우 큽니다. 이 강의에서는 단 몇 번의 몇 분의 강의와 저의 노하우가 담긴 스킬을 제공하여 자신만의 인생 관리 시스템을 빠르게 구축할 수 있습니다. 

[제9블록]

위험탈출구

강의에 만족하지 않으신다면 100% 환불해 드리겠습니다. 

[제10블록]

맛보기

하루 체크리스트 등 직접 만든 자료 및 템플릿을 무료 공유하고 강의의 핵심을 3강 정도 무료로 공개한다.

[제11블록]

행동유도

 내일부터 24시간을 36시간처럼 보내기(클릭) 이라는 클릭 유도 이미지를 삽입한다. 

[제12블록]

긴급효과현재 강의를 구매해주시는 분들에게는 1:1 피드백을 제공합니다. 그러나 수강생이 많아 더이상 1:1 피드백을 제공할 수 없어 오늘까지 구매해주시는 분들까지만 제공될 수 있음을 사전에 알려드립니다.